引爆点3~理解附着力法则

今天我们学习《引爆点》的第三天，一件事物的流行需要有三个因素：个别人物法则、附着力法则和环境威力法则，昨天我们学习个别人物法则，是指在某件事物中的关键人物。

举例说明：一个产品的发布会，请去的是一个人设很高赞的明星，她拥有几千万的粉丝，然后因为这个明星的推荐，这个产品就成了流行，这就是个别人物法则。

理解附着力法则，作者是用四个案例来说明的。

一、神密的金盒子，这是让受众通过寻找金色小盒子，让受众都参与进来，这样互动的结果就把竞争对手打败了。

二、恐惧实验，这种方法在现实中还是有很多的人在用，比如我去做铺炙的地方，她们就会夸大客人的身体上的湿寒有多严重，让人们都一直去那里做，其实我们的身体都没她们说的那么严重，恐惧实验告诉大家，让人恐惧是没有效果的，最好的方法是直接让受众找出自己的时间去做检查就行。我个人对于恐惧实验也是非常反感，很多时候不要欺骗消费者，这样带有欺骗性质的让人恐惧，受众者都会从内心排斥。

三、《芝麻街》的启示，一定要让对方看得懂、听得懂，这样才会有好的效果，对于小孩子来说，可以适当的重复，大人观注的东西，并不一定是小孩关注的。所以每个事物的附着力都是不一样的，我们要区别对待。

四、《蓝狗线索》，它更有针对性，让小朋友以参与进来，有很强的互动性，适当时候留出一点沉默时间，假装不知道答案，这样很多的小朋友都会在回答对问题后，产生一种确定感和自我价值感。

总之，如果想让一个信息流行起来的话，必须要找到简单包装它的方法，让它变得令人难以抗拒，这也就是附着力所在。

五、现实中的附着力

1、电视上的广告：今年过节不收礼，收礼就收脑白金，这样一个流行很多年的广告，给脑白金带来了无数利润。

2、分析如下：中国的春节是一个很隆重的节日，所以我们都会想到给父母送礼，广告里的画面是：一对老人在跳舞，唱着那句让人一听就忘不了的台词，当它深深植入我们的脑海，早晚我们就会买脑白金。

3、它具有可传播性，植入我们大脑，然后它就流行起来。

六、课程延深：我们很多人并非要像书里一样，找到自己的附着力，但当我们跟人沟通时，记得让人参与进来，只有当对方愿意参与，我们才进一步的机会，学会找到跟对方联系起来的附着力，我们也可以成为那个很厉害的人。

引爆点3~理解附着力法则