谈判力5~确定最佳代替方案

今天最后一天学习谈判力，这么一本实用的书，需要掌握的内容还有很多，我会花时间细读这本书。

对于本节课程，我分为以下三个重点

一、如何面对强大的对手

当我们处于谈判的弱势一方，我们首先要摆正心态，本着尽全力听天命的原则。

1、保护自己的根本利益

一定要保护我方的根本利益，不能被强势的一方牵着鼻子走，曾经我是一个弱势的销售时，我从不会在士气上让自己输，就算对方是高高在上的教育局领导，我们能有机会见面谈判，我是有一丢丢价值的，我可以让教育遇见科技，让科技改变教育。

所以在保护自己利益这点，心态很关键，不要还没谈判，自己就输在士气上。

2、把自己资源最大化

个人理解，一定要找出自己的长板，用我们优势中的最优，让对方看到，这样我们就有了话语权，记得在某年，我去莱西谈业务，第一次拜访一个电教站的馆长，我把自己的电子教鞭笔给他演示，告诉他这个小小的电子教鞭能帮老师干什么？只是这个小动作，让他一下子认可我，接受我们对于教育的赞助，当然最终是可以销售产品。

3、设置警戒线

这一点，自己以前没怎么注意，以后要好好理清楚。

4、找出最佳替代方案

这是谈判中，我们很多人都会忽略的事，实践中。

二、如何应对别人的谈判设计

1、忍气吞声

这不是我的作风，我宁可失掉次合作，也不会忍气吞声，当然结果就会谈判成功率低。

2、以恶制恶

这是我不屑做的，光明磊落是我做人的根基。

3、发现诡计~揭穿诡计~质疑的过程中寻求更好的方案。

这个是我学着用的方法，把人和事分开，以利益角度看问题，只要经过深思，我们终会寻得更有利的方案。

三、常见的谈判诡计

1、模糊的权限

这个我经常碰到，副校长会说大校长说了算，实际是副校长就可以的，这样的情况，我都会走群众路线，从基层老师那里了解清楚实际情况，然后再制定谈判方案。

2、心理战术

生活中我们经常遇到这样的情况，只有自己足够强大，足够智慧才能应对这些棘手的问题。谈判中，最终胜出的一定是强者且足够明事理之人。

反思:生活中的我们都会是谈判者，从细节着手，每个人都曾是弱势的一方，我们要让自己强大起来，内心丰盈，头脑强悍，知识傍身，一切无忧，谈判必能取胜。

这些东西看起来假大空，但这个世界从不辜负真正走心的人，加油，愿我们都能成为生活的强者。

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