21世纪中国企业的定位机会

作者: 周哥建辉 | 来源:发表于2019-07-04 22:02 被阅读4次

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    毫无疑问,中国已经成为全球经济发展最快的国家,全球出口的四大国家,第一名就是中国,有15万亿人民币,美国是10.7万亿人民币的出口规模,德国是10万亿人民币的规模,日本是4.8万亿人民币元出口的规模。

    然而,中国企业在全球化的进程当中,也涌现出两个重要的问题:一是中国的出口都是商品出口,而不是品牌出口。二是大多数中国品牌在全球市场上并不出色,并且也没有使用正确的全球化战略。

    一个企业要生存,就必须要“创造顾客”,而顾客是从竞争对手那里来的,实际上创造顾客就是“与竞争对手争夺顾客”的过程。

    进入21世纪以来,在信息无边界、媒介无边界、产品无边界、渠道无边界导致的竞争无边界的情况下,不管企业愿不愿意,在很多品类里,你其实都面临着和外资品牌、全球品牌的竞争,面临着从他们的手中争夺顾客。

    品牌如今是中国经济转型发展的着力点,更是大国之间力量对比的重要指标。对于中国企业来讲,打造全球品牌是当前最大的机会所在。只有在全球市场竞争,将自己打造成全球性品牌,才能赢得这场竞争。

    那么,21世纪中国企业的定位机会在哪里?

    一、开创超级品类

    建立强大品牌的终极方法是什么?是开创并主导一个新品类。这样你就自然而然的成为了这个品类的代表,这是非常重要的方法。

    观察一下最近10年来诞生的全球性品牌、独角兽企业,都是开创了一个新品类,使得自己的品牌有所代表。比如电动汽车中的特斯拉开创了高端全电动车品类,比如Iphone开创了触屏智能手机这个品类。

    21世纪,几乎每个领域,企业家和创业家们都有着开创新品类、打造新品牌,去颠覆旧时代行业巨头的机会。随着今日头条、抖音、拼多多、瑞幸咖啡们的崛起,这条看不见的规律正在被不断验证。

    中国企业的定位机会在于:率先发现超级技术和品类分化带来的品类创新机会,率先定义品类,进入顾客心智,打造品类之王。

    二、布局多品牌

    在传统媒介环境和商业环境中,企业要建立一个品牌往往需要非常长的时间,因此传统企业往往不愿意推出第二个品牌,大企业尤其如此。实际上,在今天这样的媒介环境中,信息的传播速度已经大大提高,建立一个新品牌的难度已经降低。

    而对企业而言,企业必然会走向多元化,会涉及越来越多的业务,产生越来越多的品类,这样就必须使用越来越多的品牌,否则就会影响既有业务。

    就像索尼,最初索尼代表了随身听,而到今天,索尼可能什么都代表不了,因为它做了越来越多的产品都叫索尼。它本来应该推出越来越多的品牌,像苹果那样,Mac、iPhone、iPad等一个个独立的品牌。但是索尼没这样做,最终它开始走向亏损,以至于整个企业经营都在亏损的边缘。

    在21世纪,相当一部分中国企业面临的战略问题及战略机会在于,如何抓住品类分化的机会,布局第二、第三甚者更多个品牌。在很多情况下,那往往是一个结合超级技术、移动互联网,针对年轻人的新品牌。

    三、打造全球品牌

    相较于全国性品牌,全球新品牌处于更高的心智阶梯,更具有认知上的优势。面对着外资品牌的竞争,中国企业要打造全球品牌,是必然的战略之路。率先在全球市场成为中国品牌的代表,是21世纪中国企业面临的重大历史机遇。

    以前,中国晋江产生了众多运动品牌,现在都销声匿迹了,为什么?正因为你所面临的是阿迪达斯、耐克,还有UA这些全球品牌的竞争。如何与他们竞争?必须让自己变成全球品牌。这一点对于中国企业而言尤为重要。

    如今,中国企业已经具备了相应的基础。如果在10年前,打造全球品牌只是选择之一的话,那么在今天,打造全球品牌是一个必然选择。

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