品牌兵法:传播媒介如何选？传统和网络渠道孰优孰劣？

  如果你已经解决了品牌战略的问题以及产品渠道价格的问题，就可以着重考虑传播问题。必定当下重营销推广轻产品的企业活不了太久。

  品牌营销体系下传播推广只是其中一项，一个充满变数和活跃的一项。提传播离不开媒介，有媒介必有媒介渠道。

媒介是实现传播的工具，要因人而异。

  现在有大量的企业仍然坚持只用传统媒介，即:电视广播报纸等。与趋势截然相反，可以说是经营者思维惯性或者是企业的故步自封。习惯的力量是强大的，因为感觉舒服自在得心应手，直到某种不可抗拒理由才开始改变。

  那么坚持用传统媒介对不对？他和网络媒介之间就是对立的嘛？企业该怎么进行媒介选择？

品牌兵法:传播媒介如何选？传统和网络渠道孰优孰劣？

1、坚持用传统媒介对不对

  坚持用传统媒介肯定是对的，前几年就有言论成传统媒介已死，价格贵，无法统计效果，没人看等等。虽然是事实，但并不代变传统媒介没用。

    实际上是分谁用和怎么用的关系。还想像以前一样幻想着发展初期砸个央视，然后满堂彩来个金山银山，已经是过去时了。但如果你已经发展到某个阶段，已经由攻势转为半攻半守势，你就很需要传统媒介渠道去为你做防守，夯实市场地位和占有率，刷存在感。

  如果你的受众是中老年人，你不用传统媒介渠道就等于找死，你投入再多的网络媒介渠道也是事倍功半。

    如果你是个地方性企业，不做地方性传统媒介渠道，直接全力拥抱网络媒介等于是给自己发展设限，这和品牌知名度没什么关系，只和你的背书有关系，只和你的重复洗脑式轰炸有关系，和最后本地受众能掏钱购买有关系。

2、传统媒介和网络媒介是对立的嘛

    当然不是对立，也没有谁low之分，如果你想着他们谁更有优势或者谁更强，那么只能说你对媒介的理解还是很狭隘。

    一个是狙击枪，一个是冲锋枪，看你用途，看你想干嘛，选择适合的就是最好的，所以他俩风马牛不相及，没有对立或者孰优孰劣之分。

3、企业该如何选择进行媒介选择

  大多数人都知道这个答案是:线上+线下，即传统媒介+网络媒介。但这等于一句完全正确的废话。原因如下:

  如果你是做纯ToB的企业，有条件的情况下你必须做传统媒介，因为可以背书，可以更夯实你的品牌认知，尤其是各种展会发布会及各种官方和半官方的活动。传播资金有限的情况下，要懂得取舍，要懂得怎么才能真正的提高你的销量和利润。而不是为了跟风或者随行就市，在网络媒介可以主打品牌认知，增强在网络上的品牌背书。

    如果你是toB又toC的企业，要看自己真正的流量产品是什么，真正吸引客户的产品属性是什么，据此在看除了你的明星流量产品外你真正的能带来利润的产品是什么，然后流量产品和利润产品他们之间的关系是什么？是toB多一点还是toC多一点，至此来制定传播侧重点，然后聚焦具体传播点，是选择传统渠道还是网络渠道，还是已哪个为主，那个为辅。所以并不是简简单单的传统媒介和网络媒介都选择，这样很无知，没有章法，等同于盲人摸象。

    如果你是纯toC的企业，还要看使用频率和产品属性来选择主力媒介渠道。频次高当然主网络媒介，频次低应传统媒介和网络媒介各占一半。因为使用频次低的产品要求体验性立体性更高，选择也更慎重，需要媒介结合才能更有效果。

    至此无论选择什么媒介都需要先了解各个媒介的属性特点进行效果评估，以及你的受众是否能覆盖。还有另一个残酷现实是，现在很多企业产品或者服务问题并不传播媒介选择，而是产品和渠道问题。也就是说从根上就是歪的，想用传播媒介修正，基本不太可能。

    就像很多做电商的都再说什么主图优化，直通车开发及关键字选择等等，根本不去说产品策略和渠道策略及服务体验设计的环节。有点一叶障目了，或者夸大其词了，也没关注到本质问题。

  所以选择传播渠道，要根据自己的实际情况来选，要根据有效数据及理性分析和市场调研来选，前提还是你的产品渠道价格策略问题不大的情况下。所以不追求全面但要注重效果，不追求感性，要追求理性的数据分析和直觉。

作者:李司马 独立战略品牌营运顾问