不求贵的，最适合的才是最好的

2018年4月26日，周四，雨

这是我的216篇文字

有效管理自己的事情后，做事效率越来越高了。工作时间也多出了不少的空闲。再也不像之前那样，马不停蹄，从早上一直忙到下班的情况了。

一大早过来，做了五个报价，两个合同，再加上其它的一些单据资料，差不多到忙到中午了。

不过忙的效果也是出奇的好。下午一上班，就收到了客户的定金，这速度真是刚刚滴，也没谁了。

每天都有单接，都有钱进的感觉实在是太爽了！

客户龚总，之前在深圳出差时，来我们公司了解过我们的机器，当时在我们工厂，就直接签定合同，定了两台落地广告机，并且是直接付了全款的。因为那天我们有测试OK的现货，所以当天就物流发货了。

龚总这次定购的壁挂触摸一体机，但是并不是我们常规使用的WINDOWS系统，而是选择了安卓系统。

其实对于我们来说，触摸一体机我们一般是比较建议客户使用WINDOWS系统的，因为系统内存和存储相对比较大，可拓展性更好。安卓主板一般板载的内存和存储比较小，如果放置内容过多，会容易产生卡顿或者直接卡死。

但是昨天和龚总沟通时，他说了客户的用途，大多是用来做展示用，偶尔会发布一些简单的互动节目，所用到的图片和视频素材并不多，并且客户的预算也有限。最后我们依据这些要求，给龚总推荐了43寸安卓触摸一体机。

安卓触摸一体机，对于上面客户的这些不算高的要求，是完全可以实现的，并且配有免费的展示和互动软件，稳定性也比较好，操作性也比较简单，极其易上手。对于节目简单和预算不高，然而又想使用触摸一体机的客户来说，这无疑是最好的选择了。

自然，龚总把这些产品的相关信息和价格和客户沟通后，完全达到了客户要求，于是他和客户的合作，我们之间的定单都顺利签下来了。

我们的产品，常规的款式和尺寸也有挺多。如果客户能够明确自己的使用场景和需求，我们会依据我们多年的销售经验，在极短的时间内，给出您最好的推荐。

当然也经常会遇到一些客户，不能给出这些明确的需求，那只好我们去慢慢引导到得一个结论，以便推荐合适的产品。

其实不只是我们行业，这个原理在所有的销售中都适用。只有明确客户的需求，才能提供最合适的产品，达到高效的成交。

经常有遇到客户要求很多种报价，要求我们给出很多种选择的，其实我们也需要去引导他们，让他们明确自己的需求。

很多时候，不是说你给出的选择多，就说明厂家产品全，服务好，客户就会购买。通常这种情况下，大多数只会让客户挑花了眼，无从下手，于是去询问另一家供应商，从而造成客户流失。

这其实和我们女生去商场买衣服有点类似。如果自己对自己的衣柜中的衣服没有清楚的了解，并不知道自己真正需要的是什么，打算买什么风格的衣服，或者买什么衬衫来配自己现有的裙子。那有可能在冲动之下，买了很多不适合自己的，或者没有合适衣服可以搭的衣服，于是不仅浪费了MONEY, 浪费了时间，还白白占用了自己衣柜的空间。

贵的东西有贵的价值。然而最适合的东西却不一定是最贵的，因为有可能很多功能，客户如果用不上。最适合的东西，一定是用起来舒服，看到它就愉悦，价格也让人满意的东西。

给客户推荐产品其实仅仅是换了一个维度，站在买家的立场上，换位思考，学会为客户节约时间成本，技术成本，金钱成本等等，以一种舒服的方式来促成成交。

任何时间，都要始终相信：最适合的才是最好的。

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我是杨凡，一个深耕于广告机触摸一体机行业的女子，正在努力成为终身学习践行者，每天一篇原创日记，见证自己每天的成长！也希望3年后（2020年），可以获得本科证书，可以英语沟通无障碍！

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不求贵的，最适合的才是最好的