作为一个自称是写作教练的家伙，如果不拿点写作干货出来，有点不太服众啊。想来想去，我以后也不会在简书开写作训练营，索性把自己的收费写作内容分享出来给你。
如果说以前教人写东西是自己瞎琢磨，那么最近看的两本书算是找到了一些理论基础，一本是叶茂中先生的《冲突》，一本书是罗伯特·B.西奥迪尼的《先发影响力》。
冲突
罗伯特·B.西奥迪尼
老司机叶茂中说，三流的营销发现冲突，二流的营销解决冲突，三流的营销创造冲突。
冲突是啥？
冲突是用户心智的认知和现实生活的反差，是左脑和右脑的博弈。
这么说起来有点抽象，举个例子。
如果弗兰克写一篇文章，标题叫做
过去月入3万我用了10年，今天月10万我用了3个小时
相信大多数人都会好奇，都会想知道坐着描述的是什么鬼？（当然，如果你钱实在太多了，不感冒我也没办法）
这就是冲突，心智和现实的冲突，时间的冲突，利益的冲突。这里面太深，点到为止。
再说来说说《先发影响力》，它的作者就是大名鼎鼎的《影响力》作者。作者揭秘了一个大多数人都不知道的巴甫洛夫条件反射小秘密。
伟大的俄罗斯科学家巴甫洛夫发现，他能将狗分泌唾液的行为与某种跟分泌唾液无关的因素挂上钩，比如铃铛的声音。比如反复在给狗喂食之前摇铃铛，不久之后，狗一听到铃铛声就会流口水，哪怕这一次没有出现任何食物。
古代有望梅止渴，现代有条件反射。上面这个是我在教科书上，以及很多心理学书籍看到的解释。
但是当巴甫洛夫邀请观众到自己的研究所观看演示时，却经常失败。摇铃铛时，狗很多时候都不回应，留下助手垂头丧气。
后来才他才发现，当实验室里有新的刺激比如人，吸引了狗的注意力，那么狗的发射行为就会停止。
这对写作有什么启发？
当然有用，作为作者，要时时刻抓读者的注意力，不断的用“钩子”抓住注意力，不要让他溜神,不要让他对你的内容无感，不要让他对你的内容无动于衷。
《文案训练手册》里面有一句很经典的话，写标题的作用就是要让读者读第一句话，第一句话的作用是让读者读第二句话，以此内推直到读者读完文章的最后一个字。
这就是约瑟夫·休格曼先生著名的滑梯效应。
在研究了很多广告书籍之后，然后模仿这叶老写了四句话。
三流的文章在传递信息
二流的文章在传递观点
一流的文章在传递情绪
基于以上的认识，所以我对学员说，写标题很重要，很重要，然后分享给他们一些技巧。
干货1
干货2
干货3
网友评论
最后这个是不是一流的营销创造冲突？
开头特别吸引人，很懂人性的弱点。