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原作者: Raghav Haran
来源: Linked in
原题目: The Ultimate Guide to Building Your Network (without being sleazy)
编译: 特里先生
译文仅供个人学习与交流，不得用于任何形式商业目的，转载请注明原作者、文章来源及翻译作者，版权归原文作者所有。
对曾经的我而言,同陌生人交谈简直是噩梦一般的存在!
小时候陪母上大人参加活动, 她常常把我拽到其他孩子面前, 希望我们一起玩耍. 每到这时候, 我就得用尽洪荒之力憋出一个微笑, 试着加入到小伙伴的谈话中, 然而每次, 无一例外地, 都以失败告终. 这时候似乎应该打个tag, #把天聊死是一种什么样的体验# .
随着年龄的增长,虽然我已经抛弃了小时候“尴尬小男孩”的绰号，但是与陌生人建立有效社交仍然是件很有挑战的事情。
我想,很多人都跟我一样,由于种种原因，给自己打上了 “内向者”的标签。或许是在派对上手无足措的时候，或许是当不知如何跟陌生人搭讪的时候，又或许是仅仅在做了线上心理测试的时候。
内向？外向？我无法说出哪种性格更好，因为每种性格都有自己独特的优势，但问题的症结在于大部分人都习惯于把自己所遇到的问题归结于自身的性格，而不是如何利用性格优势获取利益最大化。
实际上，内向或者不善于社交的人，掌握了这三步，也能够建立起有效的社交圈。
有效社交的价值远远超过你的想象
注意，我这里指的并非酒桌上的朋友，更不是教你“谄媚”。
我们必须承认在职场上，业内大拿的推荐可是比名校的毕业证书好用一万倍。有时往往是你比别人多的那一份人脉帮你拿到了内推的工作机会。
我有一位朋友十几年前在华尔街知名银行工作。高大上的工作环境、令人尊敬的社会地位、不菲的薪资待遇，简直是人人艳羡的“别人家的孩子”。直到金融危机来临，银行几近破产，辞退了很多员工。
为了生活的压力，很多被辞退的员工慌不择路，想要找到糊口的营生。
但是这位朋友在两个半周的时间内，仅仅靠几通电话、几封邮件，便拿到了另外一家顶级银行的offer，待遇甚至还有了提升。
这就是人脉的力量。
我们不妨设想一下，当无论在什么环境下，你都拥有一批业内成功人士，在中国，我们可以称之为“贵人”，为你铺路时，这会带给你多少安全感。更别说他们往往可以凭借多年的经验和阅历，给你实用的建议，避免你走上弯路。
去年，我正在考虑要不要接受某公司入职邀请的时候，“贵人”的一封邮件就终结了我的纠结。
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所以你看，这就是有效的人脉资源众多价值之一。
也许你不是生活在大城市，也许你觉得自己没有与目标人脉相对应的资本，也许你认为成功人士不会理会“小虾米”，也许你认为自己的所谓“内向”会限制人脉的发展，也许你不想表现的过于“谄媚”。但是别忘了，我们生活在一个最好的时代，有了网络，你可以在世界的任何一个角落开始建立有效的人脉，而这，只需要简单的四步。
第一步：通过邮件展现自身价值
当你发现了想要“勾搭”的对象，第一步就是要通过邮件展现自己的价值。这时有人会问了，你能给大佬们带去什么价值？而大佬们又凭什么要搭理你？尤其是在二者级别相差悬殊的情况下。
但是有一样东西，是每个人都可以给予的，那就是真诚的感激。
一旦瞄准目标，就往深处了解TA。翻阅TA在社交媒体上曾po出的想法，查看TA曾经接受的访问，或者其它任何你能发现与TA有关的材料，仔细研读这些材料，得出结论，然后大胆告诉TA。
我曾用这个小技巧成功“勾搭”到了SaaS的创始人Hiten Shah。他现在仍然是我强有力的后盾和职场上的导师。
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干货来了，这里是我曾用过的模板，供大家参考：
Hi [name],
I read your post about X topic on ABC.com. I’ve read other similar posts but I specifically loved your unique insight about [Y].
In fact, I tested it out these past couple of weeks, and the results have been incredible. I got [XYZ results].
Thank you so much for doing what you do!
大部分人都是语言的巨人，行动的矮子。接受TA的建议并采取行动，能够把你与其它99%的人区别开来。
如此，你便已经建立了很好的第一印象。
**第二步：尝试提出小请求 **
当建立了良好的第一印象之后，你便可以顺势提出一些小的请求，例如征求TA在某件事情上的看法或建议。
比如，这样：
“I’m trying to decide whether I should do A or B. Based on the research I did talking to specific people / reading certain articles, I think the best plan of action is to do [X].
If my end goal is to do XYZ, do you think I’m on the right track?”
有了第一步打下的基础，TA会很乐意就一些小的事情给你建议。
每个人都希望受到尊敬，都希望被当成人生导师，都希望别人认为自己是某个领域的专家。听起来似乎有些反直觉，但请求一些小的帮忙，也是对TA的一种恭维。
第三步：让TA知道自己的建议被采纳
人们在毫无头绪的时候，很喜欢询问别人的意见建议。然而大多数人都是左耳进右耳出，并不会采取任何实际行动。
征求TA的建议，采取相应的行动，并让TA知道该行动的结果。听起来似乎很简单，但绝对会让你脱颖而出。
然后呢？
80%的工作在于以正确的方式，建立良好的人际关系。搞定了这一点，你就已经远超大多数人。现在，你可以开始筹备更多的事情：
也许你想更进一步，获得与TA共事的机会，即使你的资历目前并达不到要求，下一篇我会详细介绍。（预告：下一期我会编译如何在尚不能胜任的情况下，拿到公司的offer）
也许你仅仅想保持这个良好的人脉关系，那就合理重复步骤二和三。
征求TA的建议，采取相应的行动，并让TA知道该行动的结果。简单的一个圆就有可能帮助你进入新的圈子，拿到别人梦寐以求的推荐信。
最美妙的是，通过这个方法，你可以在世界的任何一个角落开始建立你的人脉。尤其是对于内向的人，你有更多的时间去钻研，有更多的耐心和独处时光去挖掘，去分析。迟早，你会有一支导师队伍，给你力量。
我是小Te，今天的我，希望你喜欢。
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