蓝妹妹的创业路 46 用你的优势覆盖他的痛点

蓝妹妹的创业路 46 用你的优势覆盖他的痛点

46、用你的优势覆盖他的痛点

我告诉我爸，我收到一个公司的招标邀请，不过没告诉他是金隆地产的，我不知道怎么跟他解释我和刘伟轩之间的龃龉。

我爸说：“采购人的要求，招标文件里会有，你按他的要求准备标书，每一个要求都一定要有对应的回应。”

“可是我不能确保我是最低价啊？”

“明确表示是最低价中标吗？”

“没有，是评审团打分，最高分中标。可是有报价表啊！商品采购不是价格最敏感吗？而且，我不会做标书！”

“不是，最关键的是这个公司的需求，你要抓住他的痛点，用你的优势覆盖他的痛点，不是你的价格最低，也不是你的标书做得最完美。”

金隆地产的痛点在哪里？我的优势又在哪里？

“还有，蓝蓝，现实很残酷，有时候，有些公司的招投标是假的，某些有话语权的人已经确定了中标者，招投标只是走形式，流程需要而已。不过，不管是真招标还是假招标，爸爸都希望你去投这次标，中不中标无所谓，锻炼一下自己。”

刘伟轩是想故意让我投标不中来羞辱我吗？真不好说。

走在上班路上，想着今天白天都见不到张霄了，心里好失落。昨夜，我说我不想理他，他就再也没有说过话。我把自己的嘴堵住了，也不好意思接着说什么，他不会真的不理我了吧？

我找个茬跟他说说话吧，我也真的很想问他，我的淘宝店要不要做做推广，“老爷爷，你说我的淘宝店要不要做做推广啊？直通车，淘宝客什么的？

“直通车是什么？”他回得挺快的。

看来是我想多了，他没那么小气，“就是我跟马云说我出五块钱，你让我站在队伍最前面。马云说：不行啊，第一个要十块钱呢，五块钱你站在第三个吧。然后我站在第三个，有人点我一下，我就给马云五块钱。”

“花钱插个队？你原来站在第几位啊？”

“第两万个左右吧!”

“坚决插队！”

“嗯，英雄所见略同。你今天休息，要干什么去啊？”

“你不是让老爷爷去泡妞吗？”

我愣住了，是我说的话，“好吧，祝你泡到全世界最丑的妞！丑出宇宙新境界的丑。”

发完，我对着电话说：你去死吧！收起电话，朝着金隆大厦走去。

坐下来第一件事就是开通淘宝直通车，转五百块推广费进去，怎么推广？推广什么呢？

打开那些讲直通车推广的文章：怎么用直通车打造爆款，利用直通车三个月流量从零到一百万……

看完了，什么展示率、点击率、转化率，大致明白了。可是怎么操作？只有一个结论，我这五百块小钱，按各种大咖们推荐的套路来操作，能否坚持两天都是问题。

我自己来，肯定要推广有销量的宝贝，这个是大家的共识。其次，手淘是重点。

建了两个推广计划，办公文具上我卖得最好的那两款财务单据，学生文具上小可爱妹妹买了两次的猫咪硅胶文件袋。

翻开卢军给我的快递邮费价格表，那些边远的地方邮费超贵，这些地方直接不推广。淘宝直通车规定的推广最低日限额是30元，那就设30元吧。不过两个30元点完可就是60元的，我这五百块，也就才够八天啊！难怪人家说直通车烧钱。

关键词设置，直通车一口气给推荐几百个，吓得死人，找出相关性好的，展现率高的几十个。

单个点击价格，按它推荐的都是手淘第一到三条，PC端第一页，那价格，30元也就能点不到十次。根据我个人的经验，除非急用，通常我不大会在第一页买东西，不多看几个，那买东西的乐趣哪里有呢？急用的东西，我通常选择按销量排序，那么多人买，不会大家都傻吧？所以在淘宝上谁销量大谁就是王者。单次点击价格，PC端一毛，手淘端五毛，看看效果再调整。

想起来，昨天做好的那条林中仙境的推文还没有发，登陆公众号准备群发时有点犹豫。

早晨七八点钟是早餐时间，起得早的人会有时间看一下今天的新闻。但是大部分人是慌慌张张地起床，匆匆忙忙吃点东西就奔波在上班路上，忧心忡忡地担心迟到被扣工资。

这会儿九点多，大家正忙着开始一天的工作，一定也没时间看手机。等人家有空看时，这条消息已经淹没在未读消息的巨浪里。

中午十二点，刚好下班，等着吃午餐，正好批阅奏章，有空。

下午上班时间？直接否了。

晚上八点左右，吃完晚饭收拾完，坐沙发上淘宝呢。不过，有理想的人在读书准备考注册会计师，身材好的人在健身房立志练出六块腹肌，宝妈宝爸们正陪太子读书，年轻人在和男朋友、女朋友逛街、看电影、打王者荣耀。

中午十二点发最好。

万一张霄一个手欠发了呢？我应该给他发一条微信：“老爷爷，推文十二点再发，如果我忘了，你发一下！”

可是，我这次真的不想理他。

他买了二十套小孩的东西，明明是去看二十个小孩的，还要说是去泡妞。当然，去泡二十个小孩的老师的可能性也不是没有，而且那个可能的老师肯定不丑。就算丑，也一定比我好，至少会比我高，我这么一个小矬子，天下人都比我高。

我的心情坏到极点，算了，胡思乱想又有什么用？好好干活吧!

把向太阳致敬的画和Surya Namaskara几个字，单独制成一个文件，发给阿里巴巴的商家，下订单，让他帮我各做一百卷和纸胶带。

我算想明白了，不好卖我就送人好了。每一个买手帐本、和纸胶的小仙女，我送一个，没准她以后就会爱上我自己画的和纸胶带。

用不着那位大爷帮忙处理。

放在微信店里也许会好卖吧？毕竟我公众号里的粉丝都是蹭张霄的，都是热爱瑜伽的人。如果好卖，我就把登山图也做成和纸胶，还有Namaste以及它们的梵文。张霄瑜伽馆墙上那些用来装饰的梵文，那些根本看不懂的梵文看起来迷人极了。

我一边在微信店上架商品，一边回复淘宝买家的信息

有人敲门！？

我爸居然买了部台式电脑，让人给我送来，我以后不用每天背个沉重的笔记本来来去去地跑了。

哎！这个世界上最爱我的男人，真的是我爸。

要怎么样才能在台式机和笔记本都可以登录我的进销存管理软件？吴姐姐说升级成网络版，增加一个站点就可以。我知道如果我给她做推文，想要什么做报酬了。

遇到我一开始学习的时候遇到的瓶颈，比如如何迁移老会员，张霄也是在这里卡住的，我可能写得更仔细，贴图贴到想吐。看的人也会想吐吧？不行，谁有心思一口气看完？我要分成六篇来写：系统搭建、会员卡管理、会员管理、课时管理、教练管理、会员互动管理，这大概要写好几天才能写完，并且，我还有很多很多其他活要干，这一天二十四小时真是严重不够用。

“咚咚咚!”又有人来敲门，不敢相信，门外站着的居然是青青！阴沉沉的、快要下雨的青青。

“今天星期三哎！你不上班？”

“有这个想法！”她把包一扔，躺倒在我的沙发上。