商业模式

一直在思考什么是商业模式，今天算是想通了，跟大家分享一下。

商业模式三大核心要素

简单来讲，商业模式就是怎么赚钱，这个是商业的本质。

从价值的角度来讲，商业模式的三大要素就是如何创造价值，如何传递价值，如何从中获得价值也就是利益。

无论做什么产品，都离不开两个核心，供给和需求。现在我们已经迈过解决温饱的年代，步入产能过剩的时代，对于很多人来说，买东西并不是东西实用，而是有更多选择的空间，有自己的需求，而且需求无非是围绕多，快，好，省来进行，随时互联网的发展，企业的竞争，进一步培养和放大了用户的需求，没有最好，只有更好，才会有源源不断新的企业出现，给用户/客户提供更好的产品，服务，技术，体验等。只有找准了用户的需求，才能创造出价值。

有了价值之后，就需要进行传递价值，你的价值是传递给谁，这个根据企业的定位而定，是tob 还是toc，决定了对象是用户还是客户。那怎么与对象连接呢，在流量时代，是统一分发的逻辑，平台提供什么内容或者商品，所以人看到的都是一样的，例如最开始的电商，你看到的和别人看到的商品是一样的，你要找东西就得搜索，这是典型的人找货方式。到了今天，无论是电商还是视频还是资讯，基本背后的逻辑是推荐逻辑，人工智能技术的应用，通过大数据分析，平台比你更懂你，推荐给你可能喜欢的东西或者内容，这是货找人的连接方式，这种供应关系已经产生了很大的变化，也是今天互联网下半场的主要、核心的技术底层。

当你为用户/客户创造了价值，也把他们连接起来后，你需要从中获得一定的利润，这是企业生存的根本，所以一定要谈变现方式，也就是获得价值。目前市场上活跃的变现方式大概分为这6种，广告、电商、知识付费、直播、金融和增值变现，也可能概括的不够全面，后续慢慢完善。例如抖音，主要通过广告和电商进行变现；快手通过广告+电商+直播；混沌商学院通过知识付费+会员特权。

当我们了解商业模式的核心要素之后，每当有新的独角兽出现时，我们就能够轻易的进行拆解，能够更直接得去了解其商业本质和基础逻辑。

【Bonus time】

根据王家的AB理论整理了目前知名互联网产品的分类，主要分为纯线上（供给和履约都在线上）和O2O（供给在线上，履约在线上）两大类。纯线上主要分为人与人的连接和人和信息/内容连接，O2O分为人与商品和人与生活服务，具体如下。通过分类之后，从个体的商业模式的研究，再研究大类的商业模式，就会对整个品类有整体的认知以及心智的升华，再到所有类别的研究，自然就会成系统，成大体。

互联网产品分类