关于专业美容院两会执行问题，已经与大家做了一些篇幅的分享了。

都是基于本人在美业团队从创建到运营的过程中，对于学习并运用了10年的“九型人格”这个工具以来，因受益匪浅，以此在这里，把学到的、运用过的、有过成功经验和失败教训的内容，经提炼之后，与大家做粗浅分享。

本篇跟大家着重分享一下关于团队中的“实干家”。

这是在九型人格中目标感最强的一类人。

就这种类型的人在美容院团队中的具体表现和相处之道分为：外在呈现、优势管理、短板规避三个方面与大家分享。

外在呈现

我们会发现团队中有这样的人：

从个人装扮上总是引领时尚的；
名牌或仿名牌（由购买实力决定）是他们喜欢关注的购买方向；
在任何场合都喜欢做主角，表现自己最灿烂和绚丽的一面；
在做任何事时，首先要搞清楚做这件事的目的是什么，与自己的个人目标有没有关联性，如果有，并且很明确，那么，这种人在做这些事时就会非常有劲头。在达成目标后，成果正是自己想要的，就会不遗余力地追寻下一个目标（否则，就会很快放弃）！

当一个目标达成时，会快速设定下一个比上一个目标具有更高标准的新方向。

这里存在一个“实干家”的外在表现与个人的实际工作能力及水平相关的问题，换句话说，实际能力不同的“实干家”外在表现会有不同，举例说明如下。

他们都会首先搞清楚让我做这件事的目的，但他们的内心需求是一致的——我为什么结果而做。
其中一部分能力水平比较弱、还没有通过成绩来养成自信的成员，在他们不明确为什么而做时，通常不一定很快提出问题，但已经在质疑这个指令了，我们会发现他们是没有执行动作的，需要主管催促或者硬性要求才肯稍有行动。

而团队中相对比较自信或者资历稍老、工作年限稍长的老员工，如果是这种“实干家”类型，往往在接到指令时，第一反应就会是“我们这样做有什么好处吗？”
（他不一定这样直接说出来，但一定会这样想，同时提出的问题一定与此有关。比如：这样成交后算本月业绩还是下个月呢？如果他前期铺垫过，我今天成交，怎么算呢？）

所以，这样的团队成员管理好并让他发挥优势的要点一定是：在做之前让他明确对他的好处！（这里要重点提出不能利用此特点给与对方虚夸的承诺）

优势管理

“实干家”也是九种类型的人当中最要“面子”的成员。

在团队中他与生俱来的“争强好胜”的天性，注定他对目标的追求是不会放手的，如果有短暂的停留，那只是他在看不清目标或压力过大时的非常规表现，只需要支持他厘清目标，他又会奔着自己的目标成果而不懈努力了。

团队中的实干家往往是业绩高手，鼓励他分享他的成功销售经验，并通过自己的标杆形象，带动其他人的业绩，可以有效地推动他成为团队销售领袖，比如销售小组的组长等。

美容院团队中诸如客户答谢等的聚会活动，这些有机会展示自己的平台，可以尝试让“实干家”有露脸的机会（如果他是你想要培养的对象），他们的表现很可能使你眼前一亮。

短板规避

“实干家”在达到目标的途中，常有人用“不择手段”来评价他们，我们可以尝试把“不择手段”视为一个中性词。“不达目的不罢休”也可以是“不择手段”的另一种表达方式。

正向的理解和做到“不达目的不罢休”，是我们看到别人都放弃的时候，实干家却始终如一地向着目标冲击，永不放弃的一种表现。在他们锁定目标行动的时候，大都是不会在意别人怎么看、怎么说的。

也正是基于此特点，很多“实干家”会招来“羡慕嫉妒恨”，因为他们通常在关注目标的时候，是没有多余的精力去关注人的“感受”的。

而往往在“实干家”达成目标，甚至不断的勇攀高峰时，那些成果给他们带来的光环，让他们在受到滋养的同时，永不停歇地开始关注下一个目标！所以，从他的语言和形象，及各种表现中，比较容易让人读到“骄傲”，势必形成实干家鹤立鸡群，不合群的印象。

而对于“实干家”本人而言，“骄傲”和“蔑视”平庸，也会成为他人际关系交往的障碍。

一个缺乏自我察觉力的不成熟的“实干家”，会出现对他人和团队的抱怨，觉得别人都不行，最有破坏力的是由于他很爱面子，还会四处去给别人泄愤，以表示是这个团队不行，领导不行、同事不行，以此证明不是我不行。

如果团队中的“实干家”是值得培养并希望成为长久合作伙伴的，他的大局观和包容心是领导者必须关注提升的。

否则，一旦有一天他成为某个领域的领导者，很有可能将团队带向偏离主航道的方向。

直奔目标的“实干家”基本目中无他 “实干家”的眼睛都在向外吸引