连着下了好几天小雨，衣服总是感觉湿哒哒的，让人不舒服。丁华光梳着油头，内心有些不安，刘哥不做保险了，他将自己的客户都分给了自己，对于这一点挺感激的，但是，丁华光就是觉得紧张，他忐忑不安，还隐隐夹杂着兴奋，有客户，总比像白纸的新手要好，把客户维系好了，后面自然会有成交。
丁华光给李姐发去消息，今天要来拜访她们夫妇，再晚10分钟就到了。
来到小区外，丁华光等在门口，“李姐，我到了”消息发出一分钟，没回复，丁华光马上给她拨了过去。
一小会儿，李姐和老公一起出来了，带丁华光来到一楼的石桌、石椅前，看到这，丁华光马上说，请她们喝咖啡，李姐笑着拒绝了。好吧，丁华光有些泄气，坐在这里，她们就是没打算聊很久。但面上没露不悦，丁华光赔着笑，先拿了些礼品出来，递给李姐。李姐的丈夫叫谭军，之前的业务员是他同学，然后谭军之前做过保险，那目前他们的需求，是想给小孩买保险，而谭军经常出差，李姐是全职太太。聊下来，这就是丁华光知道的全部信息了。谭军很客气，说话很有章法，丁华光也不好随便多问，于是，聊了一小会儿后，便先离开了。
背着背包独自走在街上，忽然感觉很气馁，这条路，好像并没有想象中那么好走。
接着又拜访了其它几个客户，丁华光回到家，己经晚上八点，这些客户性格迥异，都要打起十二分精神对待。在床上躺了一会，便起来打开电脑，整理着今天的拜访记录，做一些复盘。
丁华光每天都有去跑客户，从刚开始的紧张，到后来，表现自如了不少。闲瑕时间，丁华光便会发一些有趣的信息给客户，如果能聊起来，这样就更利于建立关系。
李姐夫妇是最难的，因为她们都是延迟回复，也没有要聊的意思，这种态度，令丁华光无从下手。
在和主管沟通之后，主管给他支了个招，让他找个理由和李姐见面。丁华光觉得这方法很好，从李姐入手，是相对容易的突破口。
于是，丁华光便以一些资料要签字为理由，约李姐。李姐觉得有些突然，估计也挺忙！问道，“确定要现场处理吗？”，“是的，要麻烦您了”丁华光客气地说道，于是，李姐便同意了，约好了见面的时间。
丁华光特意给李姐带了瓶饮料，快到时给李姐发去信息，等了一小会儿后，见到了李姐。
今天的丁华光，白衬衣，黑色暗纹格子长裤，见到李姐不再像之前眼光中充满闪躲。一样是石桌椅，坐定后，他先是和李姐聊了些家常，然后，介绍了一下目前的保单的缺陷，现在保险有升级，然后她们可以怎样升级才划算。李姐将资料接了过来，脸上还是挂着笑的，“我跟我先生说一下，看怎样再跟您说”，丁华光心中窃喜，“好的，那您先生回来后，有时间签单处理吧”，李姐看了他一眼，“确定的话，应该吧”，李姐客气地将他送出门，丁华光心中开心极了，看起来，有希望。
两个月过去了，李姐和她丈夫都没有联系自己，丁华光郁闷了，主管拍拍他的肩，让他别灰心。
三个月后的一天，谭军联系了丁华光，约在这周五见面。丁华光不知道他要做什么，又不想放过这难得的机会，在请示主管后，主管提出和他一起去。这下，丁华光高兴了。
比原定时间，晚了五分钟，也就是说丁华光迟到了。主管一点都没急，晚五分钟后，让他发信息给李姐说到了。
李姐夫妇一起下楼了，远远的就看到她们。这次是谭军过来开门，将二人请了过来。
主管将全部注意力集中在谭军身上，也是由谭军主导这次谈话，他开门见山，提出自己约见的目的，是要更改付款方式，以前的信用卡销掉了，要绑定新的信用卡。主管应下，然后相约再次见面的时间，丁华光在一旁听着，想说什么被主管一个眼神挡住了。
离开后，丁华光㤞异地问主管，“刚才自己有背平板，就可以现场操作了啊”，主管白了他一眼，你再约个时间，和他太太聊，这个谭先生你搞不定他，他太理智，又很有主见。
丁华光估摸着谭军出差了，因为他上次说过，五天后还要再出差一次，然后跟李姐新约了一个见面时间。这次丁华光如约到了，特地给李姐又买了瓶饮料，李姐本来不要，在自己坚持下还是收下了。拿出平板操作起来，开始挺顺利，中间碰到了一些问题，请教主管后也操作好了，接下来，丁华光拿出一张表格请李姐填写，他留了个心眼，只请李姐签名，其它部份包括信用卡的部份都空着，“李姐，您签个名就好，其它部份我回去后帮您填，然后信用卡可以拍照给我吗？”，李姐面色如常，签名，一边说，“没关系，这本来就是我要写的，我一并写好就行，不麻烦您”，丁华光意外了，一时之间也想不到合理的话来反驳，只好默不吭声了。李姐填好，将其它证件收了起来。丁华光又拿出资料，他今天要再次说服李姐，刚拿出来，只说了一半，便被李姐打断，“这些资料给我就行，您说了我也不懂，我老公就是做这个的，有需要升级保险，再联系您”，丁华光只好作罢，今天为止，感觉才真正认识了李姐，她像朵棉花软软的，但却极其有主见和想法。丁华光不敢大意，不再多说，将资料递给李姐后，便离开了。
整个梳理了一次，丁华光反而不知道主管这一套，是对？还是不对？
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